房客多软件服务欢迎您!

24小时服务电话:400-836-2226

房产中介新人:客户拖延?教你4招

江苏快3cailele www.evvxc.cn 2019/3/6 10:07:34 房客多 浏览量: |


  要问房产中介最怕客户那一点:拖延。感觉客户挺有意向,邀他看房总说忙,就是不来;看房之后问他对房子满意不,他总说还行但是要再等等,针对拖延的客户该怎么办呢?用这几招让你拿下客户
  
  1、房价对比法
  
  客户不做决定,很大可能在观望市场,害怕自己高位接盘??突д庵中睦砗芎美斫?,总想着房价再降降。针对客户这种心理,我们就是要告诉他,一年前的房价是多少,两年前的房价是多少,多少客户因为等待拖延全款变成了首付!告诉客户过了这个村就没这个店了。
  
  2、建立信任法
  
  客户买房是大事,所以客户总是谨小慎微,选择自己相对信任的经纪人成交。所以要把客户的问题、困难、处境等各方面的需求了解透彻。建立信任、沟通情感的方法第一是诚恳,第二还是诚恳,要让客户觉得你是他的人,你时时刻刻都把他的利益放在了第一位。只要客户信任你,或早或晚都会通过你成交。
  
  此外把你的专业展现给他,比如“从事房产多少年,精耕某某区域”,“服务了多少客户,帮助多少客户找到了温馨的家 ”??突枰ㄒ档姆坎腿朔?。
  
  3、同事配合法
  
  客户看过一套房后,有时候你能明显觉察到客户对房子感兴趣。但是客户心里还在迟疑犹豫,这时候用同事配合法最合适,
  
 ?、?赞美:您的眼光真不错,您如果对这套房屋感兴趣,证明您是对二手房市场比较了解,懂行的,这套房屋不仅价格低,而且户型好,是最近难得一出的好房子。
  
 ?、?虚拟:您对这套房屋感兴趣?这可怎么办,我的客户也对这套房屋非常感兴趣,但是他最近很忙,要周末才能看房,要我为他保留,没想到您先看上了,我只有再给他找一套了,唉!现在出这样一套房子太不容易了!
  
 ?、?辛苦:先生您是不知道,我们同事为了给您找这套房子,付出了很多的努力,他专门为您量身收集的房源,不仅如此,还事先和房东议价,说他的老客户诚心买房。
  
 ?、?电话:店内接到咨询同套房屋的电话,给客户感觉这套房子有很多人关注,借机逼迫客户。
  
  4、佣金折扣法
  
  这也是经纪人常用的方法,也是不得已的方法,但是有的客户会有好几个服务他的经纪人,你的房源又不是独家房源。人都有占便宜的意识,既然客户想要优惠,那就给他让利,使用佣金折扣法要一次就敲定客户,不能再让他和其他经纪人再比较佣金。
  
  以上只是一些技巧和方法,最重要的是能给客户匹配适合他的房源,房源才是成交的根本。想了解更多营销干货、经验分享、销售技巧等,可以搜索关注公众号“经纪人在线学堂”。房产经纪人在日常办公过程中,借助“房客多”软件,让工作更轻松,并且更大程度上提高开单能力,祝经纪人朋友多多开单!
  • 2018年六盘水冰雪系列活动正式启动 2019-03-20
  • 点赞!5名男子冰河接力救人 2个孩子成功获救 2019-03-20
  • 海淀区西三旗街道创新社区服务 2019-03-19
  • 我认可,现代大城市运动弊多利少,方向毛病! 2019-03-08
  • 雪域天路一家三代火车司机40年敬业传家的故事 2019-03-03
  • 国内首届GMF电竞音乐节将在深举行 2019-02-15
  • 评论:职能部门要发挥好“信息员”作用 2019-01-31
  • 《中国人民大学学报》 2019-01-31
  • 习近平同哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫举行会谈 2019-01-15
  • 电影院的最佳座位是哪里?原来之前都坐错了! 2019-01-09
  • 欧盟采取措施反击美国加征关税 2019-01-08
  • 爱因斯坦日记曝光:担心中国人可能会取代所有其他种族 2019-01-08
  • "人民日报70年作品精选"丛书近日出版 2018-11-25
  • 定了!渝贵铁路1月25日开通运营 2018-11-25
  • 公众论坛官方网站首页·南方都市报·南方报业传媒集团 2018-11-20
  • 737| 591| 902| 701| 126| 101| 275| 263| 932| 269|